创 业 行 者 行 走 在 创 业 路 上 的 不 孤 独 者 创 业 行 者 进 阶 原 创 干 货 超 大 型 企 业 管 理 层 创 业 难 的 一 个 原 因 先 说 结 论 ， 在 超 大 型 企 业 管 理 中 的 私 欲 会 形 成 思 维 和 实 操 上 的 习 惯 ， 使 得 在 自 己 的 创 业 过 程 中 不 断 累 积 各 种 错 误 ， 最 终 导 致 企 业 崩 溃 。 在 超 大 型 企 业 中 ， 部 门 墙 的 问 题 会 尤 其 突 出 ， 因 为 企 业 的 大 环 境 往 往 需 要 部 门 的 管 理 者 为 自 己 的 部 门 乃 至 自 己 某 福 利 ， 而 那 种 愿 意 站 在 整 个 公 司 的 角 度 负 责 的 管 理 者 ， 如 果 自 身 的 能 力 偏 弱 ， 则 会 演 变 为 其 它 部 门 的 拿 捏 对 象 ， 如 果 自 身 的 能 力 还 行 ， 甚 至 比 较 突 出 ， 则 很 有 可 能 变 成 其 它 部 门 的 假 想 敌 和 攻 击 目 标 。 一 旦 加 入 到 这 种 为 “ 小 团 体 ” 某 福 利 的 团 体 竞 争 当 中 ， 很 多 原 本 正 常 合 理 的 思 维 导 向 和 管 理 手 段 都 可 能 在 潜 移 默 化 中 发 生 变 形 ， 并 且 这 种 变 形 会 … 2 0 2 3 年 2 月 4 日 0 条 评 论 2 5 2 0 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 进 阶 原 创 干 货 中 国 式 家 长 与 中 国 式 投 资 很 长 一 段 时 间 都 没 有 更 新 ， 主 要 是 因 为 我 在 写 一 本 书 ， 由 因 为 能 力 限 制 的 原 因 ， 写 得 比 较 慢 ， 大 家 见 谅 。 今 天 来 更 新 这 一 期 ， 主 要 是 因 为 刚 刚 在 洗 澡 的 时 候 突 然 意 识 到 中 国 式 家 长 与 中 国 式 投 资 有 很 大 的 相 似 度 ， 就 忍 不 住 要 分 享 给 大 家 。 还 是 老 规 矩 ， 先 说 结 论 ， 小 时 候 要 学 会 听 小 家 庭 中 家 长 的 话 ， 长 大 了 同 样 要 学 会 听 大 家 庭 中 家 长 的 话 。 我 们 先 简 单 回 顾 一 下 基 本 知 识 ， 投 资 是 获 得 收 益 最 简 单 的 方 法 ， 比 如 到 银 行 存 款 就 可 以 获 得 收 益 ， 这 个 收 益 几 乎 就 是 最 低 的 ， 但 胜 在 非 常 稳 定 ， 一 旦 想 要 获 得 额 外 的 收 益 ， 就 一 定 会 需 要 去 承 担 额 外 的 风 险 ， 比 如 投 资 股 市 、 债 市 、 房 地 产 就 有 可 能 获 得 … 2 0 2 3 年 2 月 4 日 0 条 评 论 2 4 2 2 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 合 格 团 队 长 的 培 养 合 格 的 团 队 长 是 人 才 ， 而 人 才 是 无 法 被 培 养 出 来 的 ， 所 以 合 格 的 团 队 长 一 定 是 自 己 一 步 一 步 成 长 起 来 的 ， 我 们 要 做 的 更 多 的 事 情 其 实 是 在 他 们 成 长 的 时 候 发 现 他 们 ， 然 后 选 拔 他 们 。 他 们 的 出 身 可 能 是 … … … … … … … … … … ， 但 成 为 合 格 团 队 长 的 前 提 条 件 是 他 们 本 人 就 是 自 驱 型 的 员 工 ， 同 时 他 们 还 需 要 具 备 以 下 特 质 ： 学 习 能 力 强 、 愿 意 接 受 新 思 想 、 能 够 思 考 和 总 结 、 不 太 计 较 个 人 得 失 、 有 公 允 心 、 有 执 行 力 。 至 于 脾 气 性 格 和 做 事 的 方 式 方 法 则 千 人 千 面 ， 是 否 适 合 还 需 要 结 合 当 地 的 实 际 情 况 来 分 析 ， 但 只 要 以 上 几 点 都 全 部 具 备 ， 通 常 来 说 都 会 向 着 好 的 方 向 发 展 。 这 个 时 候 ， 我 们 要 做 的 … 2 0 2 2 年 7 月 1 7 日 0 条 评 论 2 6 7 1 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 合 格 销 售 的 培 养 我 们 都 知 道 ， 一 个 完 全 没 有 基 础 的 销 售 新 人 ， 大 概 率 无 法 从 一 开 始 就 能 自 己 养 活 自 己 ， 公 司 对 这 类 人 也 有 一 定 的 考 量 ， 所 以 历 年 来 都 有 以 积 分 挂 钩 对 应 单 价 的 方 式 给 予 增 兵 补 贴 ， 其 目 的 就 是 让 渠 道 招 新 人 时 能 有 一 定 的 保 底 工 资 ， 然 后 让 新 人 逐 步 在 完 整 的 销 售 环 节 中 锻 炼 ， 以 期 能 顺 利 读 过 最 困 难 的 新 人 阶 段 ， 等 加 入 团 队 的 新 人 销 售 能 力 提 升 之 后 ， 能 养 活 自 己 的 就 留 下 ， 不 能 养 活 自 己 会 走 人 。 这 样 的 方 法 好 处 是 ， 因 为 有 一 份 还 说 得 过 去 的 保 底 工 资 ， 能 快 速 地 拉 起 一 批 销 售 初 学 者 ， 这 对 快 速 扩 充 队 伍 、 增 加 客 户 接 触 面 的 意 义 很 大 ， 并 且 在 所 销 售 的 产 品 利 润 还 不 错 的 时 候 ， 能 留 下 不 少 性 格 外 … 2 0 2 2 年 7 月 9 日 0 条 评 论 2 5 1 5 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 团 队 成 员 离 职 管 理 虽 然 上 面 已 经 分 析 了 一 系 列 的 留 住 人 的 方 法 策 略 ， 但 在 我 们 的 实 际 团 队 运 营 过 程 中 ， 仍 然 会 有 不 少 人 主 动 离 职 ， 这 时 候 我 们 就 要 重 视 整 个 人 力 资 源 储 备 的 最 后 一 个 环 节 — — 团 队 成 员 的 离 职 管 理 。 我 们 在 “ 怎 样 招 到 人 ？ ” 这 一 环 节 已 经 分 析 过 ， 因 为 各 种 原 因 离 职 了 的 合 格 成 员 其 实 是 一 个 很 好 的 潜 在 招 聘 对 象 ， 但 如 果 不 重 视 离 职 管 理 ， 那 么 这 部 分 人 很 有 可 能 就 成 为 竞 争 对 手 的 人 力 资 源 储 备 。 很 多 团 队 管 理 者 容 不 下 自 己 的 队 员 提 出 离 职 ， 一 旦 有 人 这 样 做 了 ， 态 度 立 马 就 从 亲 密 战 友 变 成 了 对 待 叛 徒 一 样 ， 这 种 做 法 是 极 其 错 误 的 。 其 实 团 队 成 员 离 职 无 非 两 种 情 况 ， 一 种 就 是 想 以 离 职 为 借 口 提 … 2 0 2 2 年 6 月 2 7 日 0 条 评 论 2 6 6 4 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 留 住 人 的 方 法 经 过 一 段 时 间 的 筛 选 与 沉 淀 ， 留 下 的 那 部 分 人 或 多 或 少 已 经 开 始 认 同 公 司 的 价 值 观 ， 这 个 时 候 ， 我 们 要 做 的 就 是 把 人 留 住 ， 把 团 队 稳 定 下 来 。 对 于 一 个 团 队 来 说 ， 如 果 内 部 没 有 建 立 起 良 好 的 合 作 关 系 ， 必 然 会 使 得 工 作 和 目 标 的 完 成 大 打 折 扣 ， 只 有 当 团 队 相 对 稳 定 了 ， 成 员 之 间 的 相 互 配 合 才 会 顺 滑 ， 在 团 队 没 有 稳 定 之 前 ， 任 何 培 训 的 价 值 都 不 高 。 举 个 例 子 ， 两 个 从 来 没 有 合 作 过 的 销 售 一 起 去 到 某 个 客 户 家 ， 当 开 始 介 绍 业 务 的 时 候 就 有 可 能 出 现 要 么 两 人 相 互 抢 话 ， 要 么 两 人 都 卡 壳 的 情 况 ， 而 如 果 两 人 已 经 配 合 了 一 段 时 间 ， 那 么 从 进 客 户 家 那 一 刻 开 始 ， 两 人 即 便 可 能 没 有 交 流 ， 也 会 很 默 契 … 2 0 2 2 年 6 月 2 1 日 0 条 评 论 2 5 9 5 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 招 到 人 的 方 法 当 我 们 搭 建 好 优 质 团 队 的 模 型 之 后 ， 接 下 来 要 做 的 事 情 就 是 储 备 足 够 多 的 人 力 资 源 ， 因 为 只 有 当 我 们 的 人 力 资 源 储 备 得 足 够 多 的 时 候 ， 我 们 才 能 对 这 个 团 队 进 行 更 有 效 的 管 理 。 道 理 很 简 单 ， 如 果 团 队 是 一 个 萝 卜 一 个 坑 的 状 态 ， 那 么 就 意 味 着 我 们 在 很 多 工 作 上 ， 不 得 不 去 用 一 些 其 实 不 太 适 合 的 人 ， 这 样 必 然 会 导 致 整 个 团 队 的 运 转 效 率 降 低 。 但 如 果 我 们 储 备 了 足 够 多 的 人 力 资 源 ， 安 排 工 作 的 时 候 就 可 以 做 到 甲 不 行 乙 上 、 乙 不 行 丙 上 ， 虽 然 这 样 说 听 上 去 有 些 不 近 人 情 ， 但 这 样 最 便 捷 也 最 有 效 。 一 句 话 总 结 就 是 ， 无 冗 余 不 管 理 。 为 了 达 成 储 备 足 够 多 的 人 力 资 源 这 一 目 标 ， 我 们 需 要 把 它 拆 分 … 2 0 2 2 年 6 月 1 1 日 0 条 评 论 2 6 2 4 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 节 选 筛 选 人 的 方 法 对 于 怎 样 筛 选 人 这 个 问 题 的 答 案 来 说 ， 流 传 最 广 的 方 法 是 服 从 性 测 试 ， 即 便 到 现 在 ， 这 种 方 法 依 然 有 很 多 管 理 者 在 使 用 ， 因 为 他 们 认 为 ， 只 要 通 过 了 自 己 的 服 从 性 测 试 ， 这 个 人 就 是 “ 自 己 人 ” ， 而 那 些 不 能 通 过 服 从 性 测 试 的 人 ， 则 属 于 团 队 的 异 类 ， 是 需 要 被 筛 选 掉 的 人 。 不 可 否 认 ， 服 从 性 测 试 确 实 能 够 提 升 管 理 者 的 权 威 感 和 优 越 感 ， 但 对 于 通 过 服 从 性 测 试 的 人 来 说 ， 更 多 的 是 一 种 软 弱 或 者 说 示 弱 ， 而 这 其 实 并 不 一 定 能 代 表 他 对 公 司 以 及 公 司 的 文 化 产 生 了 认 同 。 对 于 老 一 辈 的 人 来 说 ， 通 过 各 种 各 样 的 服 从 性 测 试 可 能 已 经 是 一 种 常 态 甚 至 是 一 种 习 惯 ， 但 对 于 从 小 就 接 受 了 远 超 前 辈 的 知 … 2 0 2 2 年 6 月 1 0 日 0 条 评 论 2 5 8 5 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 — — 终 局 思 维 I 当 你 看 到 这 第 一 块 装 甲 的 名 字 ， 是 不 是 觉 得 有 些 奇 怪 ， 全 书 的 第 一 章 就 是 在 讲 终 局 ， 虽 然 我 们 在 很 小 的 时 候 就 学 过 倒 叙 的 方 式 ， 但 在 这 里 并 不 是 想 要 表 达 倒 叙 的 意 思 。 相 反 ， 终 局 思 维 能 赋 予 我 们 特 殊 的 能 力 ： 当 我 们 越 能 够 清 晰 地 看 到 未 来 我 们 所 想 要 达 成 的 结 果 ， 我 们 就 越 能 够 通 过 精 心 地 思 考 来 设 计 一 条 通 往 终 局 的 有 效 路 径 。 在 日 常 的 工 作 中 ， 我 们 通 常 喜 欢 使 用 类 似 于 “ 先 开 枪 后 瞄 准 ” 、 “ 先 完 成 再 完 美 ” 、 “ 遇 山 修 路 ， 遇 水 搭 桥 ” 这 些 方 法 ， 对 于 这 些 方 法 来 说 ， 确 实 能 够 起 到 快 速 的 理 清 关 系 、 解 决 问 题 的 作 用 ， 但 这 类 方 法 并 不 适 合 于 战 略 级 别 的 决 策 。 试 想 ， 当 我 们 在 摸 着 石 头 过 河 … 2 0 2 2 年 6 月 2 日 0 条 评 论 2 6 6 9 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 台 本 前 端 幸 存 者 — — 序 章 最 近 在 筹 划 自 己 人 的 第 一 本 更 多 面 向 公 司 内 部 的 营 销 思 维 书 ， 我 会 把 每 天 写 的 内 容 精 简 掉 具 体 工 作 内 容 的 部 分 放 到 这 上 面 来 ， 下 面 开 始 本 书 的 内 容 … … 序 章 今 年 是 2 0 2 2 年 ， 本 人 也 即 将 在 今 年 吃 上 4 0 岁 的 饭 ， 按 照 孔 子 的 说 法 ， 已 经 算 是 到 了 不 惑 的 年 纪 。 既 然 已 入 不 惑 ， 就 更 应 该 看 清 自 己 ， 然 后 尝 试 与 自 己 和 解 。 简 单 地 梳 理 了 一 下 ， 发 现 自 己 除 了 运 气 比 较 好 之 外 ， 似 乎 就 没 有 什 么 长 处 了 ， 而 短 板 却 有 无 比 巨 大 的 两 块 — — 不 知 道 从 什 么 时 候 起 ， 我 的 大 脑 就 再 也 存 不 住 名 字 和 数 字 了 。 试 想 ， 一 位 相 伴 多 年 的 同 事 站 在 我 的 面 前 问 我 某 一 个 本 该 熟 知 的 数 字 ， 结 果 我 既 回 忆 不 起 面 前 无 比 … 2 0 2 2 年 5 月 3 1 日 0 条 评 论 2 6 4 9 点 热 度 0 人 点 赞 阅 读 全 文 1 2 3 4 5 … 6 5 标 签 聚 合 工 作 创 业 经 济 学 自 我 蜕 变 心 理 学 赚 钱 互 联 网 思 维 管 理 学 分 类 目 录 原 创 干 货 ( 2 6 8 ) 台 本 ( 9 ) 私 密 ( 1 3 ) 进 阶 原 创 干 货 ( 2 1 9 ) 闲 聊 ( 1 1 9 ) 高 阶 原 创 干 货 ( 1 5 ) 我 的 频 道 A c f u n B i l i b i l i 微 博 油 管 漫 浪 的 血 联 系 Q Q ： 8 5 1 5 3 4 7 C O P Y R I G H T © 2 0 2 0 创 业 行 者 . A L L R I G H T S R E S E R V E D . 滇 I C P 备 1 9 0 1 0 4 6 6 号 2 滇 公 网 安 备 5 3 0 9 0 2 0 2 0 0 0 0 7 2 号

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